OpenAI 以最高 90% 折扣争夺 Anthropic 大客户

据报道，OpenAI正用大幅折扣吸引主要客户离开Anthropic，且策略已见成效。 Rippling、Replit和DataCamp等公司正将其更多AI支出转向OpenAI，The Information报道。RipplingCEO Parker Conrad表示，其公司将OpenAI在其编码工作负载中的份额从16%提升至52%，而Anthropic的份额则从57%降至18%。

Replit在OpenAI提供年值超过1亿美元的合同折扣超过30%后进行了转换。DataCampCEO Jonathan Cornelissen表示，OpenAI的价格削减使其成本降低了80%至90%。一家资产超过70亿美元的美国银行在无需额外费用的情况下将其ChatGPT席位翻倍至500名员工，用户费用不到7美元，而非通常的20美元或更高。

OpenAI在牺牲自身利润的情况下部分获取了市场份额，但也通过其Sol和Luna模型系列实现了真正的价格削减，这得益于更高效的模型和基础设施。Anthropic的增长从第二季度放缓至第三季度，据一份投资者备忘录称。两家公司还面临来自中国的日益增长的价格压力，那里的Deepseek和Kimi的新模型以更低的价格提供了相当的性能。

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